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金梓箔業(yè)裝飾材料有限公司
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當(dāng)大家都在說情懷時 金箔工程企業(yè)該做什么?無論是大型金箔工程行業(yè)還是中小金箔工程行業(yè)，其產(chǎn)品及背后折射的企業(yè)文化都以滿足消費者的訴求為目標(biāo)，消費者的訴求，包括物質(zhì)層面與精神層面的追求，企業(yè)通過以產(chǎn)品為媒介，將企業(yè)自身的獨特文化與價值觀傳輸給消費者，不斷拉近與消費者之間的距離。
在物質(zhì)文明如此發(fā)達(dá)的今天，消費者的選擇范圍越來越大，主動權(quán)已經(jīng)從企業(yè)手中轉(zhuǎn)移到消費者手中，在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的時候，企業(yè)能夠憑借什么來打動消費者，引起消費者的購買欲望呢。我們知道，依靠促銷、買贈等方式雖然對部分消費者有吸引力，但這畢竟只是常規(guī)手段。從獨特性與唯一性方面出發(fā)，如果企業(yè)的產(chǎn)品文化能通過產(chǎn)品本身與消費者產(chǎn)生共鳴，使得消費者自身、產(chǎn)品、文化三者處于同一層面，那此時消費者的購買欲望會極大提升。
一、情懷營銷的門道
任何金箔工程行業(yè)每年在產(chǎn)品宣傳上的投入都會占據(jù)企業(yè)支出的相當(dāng)比例，但是從效果上來看并不是有付出就有回報，因為消費者對產(chǎn)品的需求已經(jīng)從基本的物質(zhì)層面開始向精神層面轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在的產(chǎn)品不僅僅是在做銷售，更是在做文化。
每個企業(yè)在做品牌傳播時都會根據(jù)自身特點傾向不同風(fēng)格與方式，但是卻很難保證一定會獲得認(rèn)可與好評，但是情懷營銷卻可以將消費者普遍共有的價值觀念與文化訴求通過某一方式體現(xiàn)出來，從而獲得成功。
眾所周知，目前金箔工程行業(yè)整體形勢依然嚴(yán)峻，市場已經(jīng)日趨理性，那么，面對越來越理性的消費者，企業(yè)不可能再像過去那樣來進行銷售。企業(yè)以產(chǎn)品為載體，通過情感營銷，將普世的價值觀傳播給消費者，獲得消費者的支持，這一模式正被越來越多的行業(yè)復(fù)制使用。
二、情懷營銷并非萬能
金箔工程行業(yè)要做情懷營銷，第一是產(chǎn)品，第二才是情懷，如果本末倒置，那么最終結(jié)果恐怕不會那么如意。情懷營銷的獨特性在于其在某一時期最易被消費者所接受，這即是它的優(yōu)越性，也是它的局限性。市場是在不斷變化的，消費者是喜新厭舊的，即使是經(jīng)典，也有人不認(rèn)可，更何況其它產(chǎn)品。因此，金箔工程行業(yè)在將金箔工程文化與情懷營銷結(jié)合使用時，一定要抓住機會點，而一旦將情懷營銷常態(tài)化、固定化，那么其效果肯定會不斷減弱。
情懷營銷其實是一把雙刃劍，如果企業(yè)能夠?qū)⑶閼雅c自身產(chǎn)品結(jié)合恰當(dāng)，最終能和消費者產(chǎn)生共鳴，就有可能獲得成功;如果一味追求所謂的情懷和境界，而忽視了產(chǎn)品本身，那么就有可能出現(xiàn)適得其反的結(jié)果。