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金梓箔業(yè)裝飾材料有限公司
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渠道為王，是不少貼金箔企業(yè)在經(jīng)營過程中常有的理念，作為一個產(chǎn)銷量及其龐大的行業(yè)，渠道的確是關(guān)系著企業(yè)發(fā)展和業(yè)績的關(guān)鍵。也正是受這一觀念影響，在近段時間的三四月份中，貼金箔企業(yè)有關(guān)于招商方面的工作分外火熱，不少貼金箔企業(yè)在招商宣傳方面可謂不遺余力。
但從企業(yè)發(fā)展的長遠角度來看，是否一味的進行渠道擴張就能代表企業(yè)的高速發(fā)展?是否渠道的建設(shè)的完善與否，和企業(yè)的業(yè)績就成絕對正比?對于這一問題，不少貼金箔企業(yè)都急需進行思考。
渠道下沉，搶占不如深耕
市場飽和，是如今貼金箔企業(yè)面臨的一大問題。許多外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷，讓諸多一線城市的貼金箔產(chǎn)品遠超其市場容量甚至一倍以上，對此，不少貼金箔企業(yè)認為渠道下沉或是一條出路，紛紛搶占渠道，忙于招商。
誠然，渠道下沉，招商是必要手段，但對于貼金箔企業(yè)來說，招商卻不一定是“快”就好，三四級市的貼金箔經(jīng)銷商整體素質(zhì)與一級市場的經(jīng)銷商相比，各方面的實力可能會有一些懸殊，他們以前可能只是一個三級批發(fā)商，無促銷能力、無管理能力、無市場開發(fā)能力，總體提升能力不足。這就需要廠家從企業(yè)文化入手，派專人扶持、指導(dǎo)經(jīng)銷商提升管理、開發(fā)市場的能力。如果貼金箔企業(yè)能夠為經(jīng)銷商定期提供各種培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商提升自身整體素質(zhì)，增強經(jīng)銷商的自我造血功能，才能激發(fā)經(jīng)銷商的積極性、忠誠度和自主開發(fā)能力，從而達到與企業(yè)一起共贏。
因地制宜，深耕細作
關(guān)于渠道下沉，其實業(yè)內(nèi)人士也有疑義。不過就現(xiàn)實效果來看，擔心顯得有些多余。但據(jù)此就認定三四線的貼金箔市場必能消化貼金箔行業(yè)過多的產(chǎn)能，卻也有些魯莽。因為，不是所有貼金箔品牌都能在各級市場都有厚實的“群眾基礎(chǔ)”。沒有這個基礎(chǔ)，沒有充分的銷量做保障，頭腦一熱砸重金批量建店，貼金箔企業(yè)可能會落得個血本無歸。
因此，貼金箔企業(yè)的渠道下沉還得因地制宜、因品牌而異，必須摸清當?shù)亟?jīng)濟總量、貼金箔產(chǎn)品的消費潛力，以及品牌自身在該區(qū)域的接受程度等問題，否則渠道下沉就將淪為一場只開花不結(jié)果的燒錢游戲。費盡心思招商引資，卻并未達到提升銷量的目的，反而終使得貼金箔企業(yè)在三四線區(qū)域一敗涂地。