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金梓箔業(yè)裝飾材料有限公司
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眾所周知，一開始為了獲取客戶，適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)可以更好的促進(jìn)合作。而低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略在一定程度上是奏效的，也會(huì)因此占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額。消費(fèi)者則多數(shù)以為，既然是品牌貼金箔企業(yè)，質(zhì)量應(yīng)該有保證，價(jià)格又比同類的產(chǎn)品低，何樂而不為呢?
但是一段時(shí)間后，貼金箔企業(yè)可能為了提供“價(jià)廉”的產(chǎn)品，授權(quán)給既沒有高效率的規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)又沒有低成本的技術(shù)和管理優(yōu)勢(shì)的眾多小貼金箔企業(yè)進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，這些小貼金箔企業(yè)為了獲得生存的利潤(rùn)空間很有可能采用劣質(zhì)原料降低生產(chǎn)成本，實(shí)行低價(jià)低質(zhì)的運(yùn)營(yíng)模式，這樣產(chǎn)品是“價(jià)廉”了卻也并不“物美”了。然而這樣的產(chǎn)品在中高端市場(chǎng)是不被接受和認(rèn)可的。
我國(guó)正處于大規(guī)模的城鎮(zhèn)化進(jìn)程和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)階段，建筑貼金箔的市場(chǎng)需求空間相對(duì)比較大。但是由于目前貼金箔業(yè)尚未形成成熟的技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制和營(yíng)銷模式，在各級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)中也沒有形成由幾個(gè)知名品牌主導(dǎo)的規(guī)范、完全的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，根本無法實(shí)現(xiàn)建筑貼金箔的“物美價(jià)廉”。而這一情況正好給了很多小貼金箔企業(yè)生存的空間，并且占據(jù)中低端市場(chǎng)的多數(shù)份額，因?yàn)樗鼈兊漠a(chǎn)品“價(jià)廉”。
商品的價(jià)格和質(zhì)量在消費(fèi)者心中存在著一定的依存關(guān)系，如果能夠通過技術(shù)的不斷創(chuàng)新與進(jìn)步，或者是批量、標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量控制的大規(guī)模生產(chǎn)提升效率，或者是引進(jìn)先進(jìn)理念和完善貼金箔企業(yè)內(nèi)部管理，從而降低生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)成本，降價(jià)銷售無疑是貼金箔企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有利優(yōu)勢(shì)之一。相反，則可能造成適得其反的效果。房地產(chǎn)市場(chǎng)的低迷加上政府的調(diào)控，使開發(fā)商的現(xiàn)金流受到了極大限制，某開發(fā)商就明確提出降低建筑材料的采購(gòu)成本，供應(yīng)商可以在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上降低一定比例的價(jià)格再來簽供貨合同，否則免談。作為其上游的貼金箔貼金箔企業(yè)能怎么做呢?要保證產(chǎn)品質(zhì)量又要降低價(jià)格，無非只有降低生產(chǎn)成本，或者減少利潤(rùn)甚至虧本，再或者像上述的某貼金箔企業(yè)進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，顯然后兩種都是行不通的。
“物美”與“價(jià)廉”本身就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一對(duì)矛盾，哲學(xué)告訴我們，矛盾體的對(duì)立統(tǒng)一是促進(jìn)事物發(fā)展的原動(dòng)力。由此，降價(jià)與否已經(jīng)不是首要問題，面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，更不容貼金箔企業(yè)一而再、再而三地慢慢考慮。你不降價(jià)別人要降價(jià)，一旦降價(jià)又沒有生存的利益可言，所以關(guān)鍵在于如何既降價(jià)又讓貼金箔企業(yè)有利可圖。一個(gè)品牌貼金箔企業(yè)，要么為了保證“物美”嚴(yán)守價(jià)格不降，接受市場(chǎng)的長(zhǎng)期考驗(yàn);要么為了保證“物美”又希望繼續(xù)占領(lǐng)市場(chǎng)，從多方面挖掘降價(jià)的潛力。明智的貼金箔企業(yè)總是懂得如何在“物美”與“價(jià)廉”以及二者的關(guān)系中進(jìn)行權(quán)衡與取舍的。