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金梓箔業(yè)裝飾材料有限公司
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現(xiàn)階段，金箔工程市場的發(fā)展已經(jīng)變得愈加激烈，市場上品牌雖然紛繁復(fù)雜，但是產(chǎn)品幾乎是如出一轍，始終難以擺脫同質(zhì)化的局面，金箔工程企業(yè)要想在這種情況下博得銷量還需加強(qiáng)自身建設(shè)。
企業(yè)模仿需有度 核心力還需自己保證
據(jù)了解，國內(nèi)已有一些品牌在三、四線城市的競爭策略就采取了跟隨者策略和差異化之路。在品牌推廣、產(chǎn)品開發(fā)、廣告投入、服務(wù)方式、渠道開發(fā)，策略制定上模仿競爭對手優(yōu)秀的做法，彌補(bǔ)差距;然后在設(shè)計、創(chuàng)新、系統(tǒng)化管理和整合營銷上建立自己的核心競爭力，從而達(dá)到超越對手搶奪市場的目的。
終端直面消費(fèi)者 企業(yè)需抓住生命紐帶
營銷渠道作為連接企業(yè)與消費(fèi)者之間的紐帶，是企業(yè)的生命線?；跔I銷渠道的重要性，很多企業(yè)把市場競爭的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向營銷渠道及終端的建設(shè)上。終端建設(shè)不是一蹴而就的，是一個長期的系統(tǒng)工程，急功近利投機(jī)取巧的行為只能是搬起石頭砸自己的腳。市場的較量，還是會落在終端的拼殺上。無論多么偉大的戰(zhàn)爭，還是落到“巷戰(zhàn)”上。企業(yè)的銷量就來自終端的“肉搏戰(zhàn)”。
注重品牌對市場的輻射效應(yīng) 加強(qiáng)市場拓展
隨著一二線市場的飽和，廠家如果想通過搶占三四級市場進(jìn)而進(jìn)軍二級甚至是一級市場，變得越來越不現(xiàn)實，由下而上的品牌推廣、產(chǎn)品推廣無疑會造成宣傳成本的疊加，并且效果可能會減半。
因此，企業(yè)一定要選好企業(yè)進(jìn)入市場的次序性。注重利用一二級市場的品牌輻射效應(yīng)，利用一二級市場的品牌帶動三四級市場的開發(fā)拓展。