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金梓箔業(yè)裝飾材料有限公司
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金箔工程行業(yè)的發(fā)展越來越成熟，就整體來看其中不乏中小企業(yè)，雖然數(shù)目居多，但能夠被消費(fèi)者記住的品牌卻寥寥無幾。行業(yè)前景的廣闊毋庸置疑，金箔工程企業(yè)要更好的占領(lǐng)市場(chǎng)份額，就必須加強(qiáng)品牌投入，扎扎實(shí)實(shí)做好品牌基本功，以自身優(yōu)勢(shì)在紛至沓來的競爭對(duì)手之中嶄露頭角。
業(yè)內(nèi)專家表示，品牌成千上萬，但大多企業(yè)由于缺乏對(duì)營銷的認(rèn)識(shí)不足，清晰的品牌定位及完整的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，從而導(dǎo)致品牌的“基本功”不夠扎實(shí)，致使企業(yè)所走的品牌戰(zhàn)略并不盡人意。而品牌想要突破發(fā)展瓶頸，可以從以下三方面進(jìn)行革新。
定位清晰取向
要想在眾多的企業(yè)中出類拔萃，除了產(chǎn)品本身“硬件”過關(guān)以外，重要的就是讓消費(fèi)者記住你的品牌。因此，品牌定位就顯得尤為重要。然而，在談到品牌的 規(guī)劃和定位時(shí)，很多品牌都拼命宣傳自己產(chǎn)品的高質(zhì)量和低價(jià)格以及所謂的競爭優(yōu)勢(shì)躋身到中高端市場(chǎng)。而事實(shí)上，這樣的方式可以說是毫無優(yōu)勢(shì)可言的，反而使品牌陷入價(jià)格戰(zhàn)的漩渦中。
很多企業(yè)之所以不能發(fā)展起來，關(guān)鍵的就在于其對(duì)品牌缺乏明晰的定位，沒有整體的規(guī)劃。品牌不僅是取一個(gè)好聽的品牌名或者注冊(cè)成為商標(biāo)，而是如何在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、價(jià)格、包裝、服務(wù)、形象、文化或者某種概念上塑造與眾不同的個(gè)性特點(diǎn)，在消費(fèi)者心目中形成個(gè)性特征，才是品牌的定位。品牌定位是企業(yè)在市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對(duì)品牌在文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)決策，必須是明確而獨(dú)特的，這樣才能形成品牌的差異化。
規(guī)劃長遠(yuǎn)布局
對(duì)于現(xiàn)在的市場(chǎng)，不少業(yè)內(nèi)專業(yè)人士表示，多數(shù)二三線品牌在上市的一兩年內(nèi)就出現(xiàn)奄奄一息，有的甚至壽命甚微。導(dǎo)致這種結(jié)局的重大原因是這些企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃不清晰，甚至無戰(zhàn)略方向。而品牌戰(zhàn)略的本質(zhì)是塑造出企業(yè)的核心專長，從而確保企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，其包括了品牌化決策、品牌模式選擇、品牌識(shí)別界定、品牌延伸規(guī)劃、品牌管理規(guī)劃與品牌遠(yuǎn)景設(shè)定等六個(gè)方面。因此，行業(yè)競爭與日俱增，企業(yè)發(fā)展到一定階段，走品牌戰(zhàn)略才有出路，缺乏品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)是難以生存下來的。
更新營銷觀念
除了品牌定位，營銷手段則是企業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展的重要基本功。據(jù)了解，現(xiàn)在很多的企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)的存在目的就是——銷售。然而，營銷的目的雖然是銷售，但“營銷”跟“銷售”不是同一概念。營銷包括了“營”和“銷”兩個(gè)組成部分：“營”更多是營造品牌氣氛，以理服人、以情動(dòng)人，“銷”則是直接銷售。而目前大部分企業(yè)在施行的只是后者，所采取的營銷手段卻是陳舊的。企業(yè)必須在經(jīng)營理念上及營銷策略上有獨(dú)特的思想。
市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，不進(jìn)則退。品牌唯有做好品牌建設(shè)，從品牌定位、品牌規(guī)劃、品牌擴(kuò)張等方面，不斷提高品牌的內(nèi)涵和外延，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。