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金梓箔業(yè)裝飾材料有限公司
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市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，無(wú)疑給金箔工程企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了難度。金箔工程企業(yè)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，如何更好的把產(chǎn)品銷出去，這對(duì)于企業(yè)在營(yíng)銷模式和渠道的選擇方面提出了更高的要求。這就要求企業(yè)根據(jù)現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境積極做出調(diào)整，唯有緊跟時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，迎合當(dāng)下市場(chǎng)消費(fèi)者的需求方向，企業(yè)的銷售渠道才能大程度地打開(kāi)。
近年來(lái)，伴隨行業(yè)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。如今企業(yè)數(shù)量逐年增多，這無(wú)疑加重了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。俗話說(shuō)：得渠道者得天下。企業(yè)在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，還需把渠道建設(shè)落實(shí)下來(lái)。
就當(dāng)下市場(chǎng)而言，企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化，企業(yè)在不斷拓展市場(chǎng)的同時(shí)，宣傳、銷售成本也逐步上升。由于人力、財(cái)力有限，企業(yè)越來(lái)越關(guān)注如何選擇一種有效、經(jīng)濟(jì)的渠道模式，從而有效拓展市場(chǎng)，以小的投入達(dá)到大的產(chǎn)出。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者消費(fèi)理念的日趨理性，眾多企業(yè)從過(guò)去單純的產(chǎn)品、價(jià)格、商場(chǎng)布置等“表面”的競(jìng)爭(zhēng)，已深入到營(yíng)銷理念、整體市場(chǎng)宣傳等方面的競(jìng)爭(zhēng)。
隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)賣場(chǎng)模式逐漸受到?jīng)_擊，在對(duì)賣場(chǎng)的選擇上行業(yè)內(nèi)也存在著一些爭(zhēng)論。關(guān)于大型賣場(chǎng)是否應(yīng)該入駐的問(wèn)題，根據(jù)企業(yè)規(guī)模的不同，各家觀點(diǎn)也存在差異，其實(shí)質(zhì)性的問(wèn)題在于，行業(yè)的渠道建設(shè)并不像電器一樣，壟斷性地位決定了電器廠家只有入駐才能獲得市場(chǎng)份額。
但行業(yè)的渠道并沒(méi)有達(dá)到如此的壟斷性地位，因此，行業(yè)內(nèi)才會(huì)存在是否一定要入駐大型賣場(chǎng)的爭(zhēng)論。一些企業(yè)選擇廣撒網(wǎng)，增加代理商，在一段時(shí)間的考察之后優(yōu)勝劣汰。這種選擇方法可能會(huì)在沙中淘出真金，但也可能造成成本太高，在消費(fèi)者心中對(duì)品牌形象產(chǎn)生不良印象。更多的企業(yè)可能選擇在一些已經(jīng)成熟的代理商中間進(jìn)行兼并和選擇，將其他品牌的渠道納為己用，這是比較省事省力討巧的做法，但是同時(shí)企業(yè)應(yīng)該也會(huì)對(duì)經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度產(chǎn)生某種程度的質(zhì)疑。
無(wú)論企業(yè)采用哪種方式發(fā)展，都需要擁有自己的特色。這樣在渠道上才能避免卷入同質(zhì)化紅海之中。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，唯有用自己的優(yōu)勢(shì)打通渠道，企業(yè)的發(fā)展才能達(dá)到理想的效果。