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金梓箔業(yè)裝飾材料有限公司
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隨著金箔工程行業(yè)的快速發(fā)展，市場不斷被挖掘，消費(fèi)者面對品牌的多樣性選擇也越來越多，在行業(yè)發(fā)展突變的時(shí)期，企業(yè)的發(fā)展思路也應(yīng)該發(fā)生相應(yīng)的變化，企業(yè)需要制定順應(yīng)時(shí)代需要的新的營銷戰(zhàn)略。具體來說，企業(yè)的品牌營銷戰(zhàn)略選擇可以從以下幾大方面入手：
從實(shí)際出發(fā) 洞察消費(fèi)者需求
洞察消費(fèi)者需求，即發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者真實(shí)的需求和偏好，并將之應(yīng)用于企業(yè)的營銷實(shí)務(wù)，它是發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會、找到新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，從而提高營銷成效和擺脫市場肉搏的有效途徑。如今金箔工程市場產(chǎn)品繁多，同質(zhì)化現(xiàn)象卻嚴(yán)重，不管在的功能還是包裝上，只有洞察到了消費(fèi)者真正的需求，找到市場機(jī)會，才能采取有效的市場行動。相比之下，有部分企業(yè)，特別是剛進(jìn)軍市場的中小企業(yè)，在產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)上，總是盲目跟風(fēng)。這樣的企業(yè)，看似市場道路寬廣，實(shí)際上產(chǎn)品卻做得不精。沒有了突破的主攻方向，這些中小企業(yè)很難在市場上長久生存下去。
明確品牌定位 打造產(chǎn)品優(yōu)勢
品牌定位是市場定位的核心和集中表現(xiàn)，其包含的維度有：市場定位、價(jià)格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。一旦選定了目標(biāo)市場，就要設(shè)計(jì)并塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品，品牌及形象，以爭取目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)同。品牌定位，不僅僅是針對市場，更是針對消費(fèi)者，而品牌定位的最終目的就是要抓住消費(fèi)者的心，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。為形成企業(yè)的品牌定位，需要洞察到消費(fèi)者的需求，并且根據(jù)時(shí)代的進(jìn)步和產(chǎn)品發(fā)展的趨勢，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生新的需求。同時(shí)，還需借助消費(fèi)者的行為調(diào)查，了解他們的生活形態(tài)或心理層面的情況，從產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、價(jià)格、包裝、服務(wù)、形象、文化或者某種概念上塑造與眾不同的個性特點(diǎn)，在消費(fèi)者心目中形成“唯一”的個性特征，形成品牌定位。
注重品牌的運(yùn)營和維護(hù)
品牌運(yùn)營是企業(yè)以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃工作，它是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程。隨著市場競爭的日趨激烈，企業(yè)間的競爭越發(fā)明顯地表現(xiàn)為品牌的競爭，能否培育出自有的知名品牌，將直接決定一個企業(yè)在市場上的競爭力。在這個互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代，運(yùn)營和維護(hù)主要表現(xiàn)為微信、微博和官方網(wǎng)站的運(yùn)營和維護(hù)。品牌維護(hù)是品牌戰(zhàn)略實(shí)施中的一項(xiàng)重要的工作。它既要將產(chǎn)品推廣出去，又要將考慮到用戶的體驗(yàn)。但追根究底，微信、微博和官方網(wǎng)站的運(yùn)營離不開精選優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、策劃線上活動、加強(qiáng)線下互動、保持賬號活躍度等幾個方面。互聯(lián)網(wǎng)是一個公平的世界，要想留住來訪用戶，就必須用心做好內(nèi)容，增加與受眾之間的互動，提高粘性。
只有深入的調(diào)查，科學(xué)的研究，才能透徹地掌握市場，為科學(xué)合理的營銷策略提供依據(jù)。在深入調(diào)查、科學(xué)研究的基礎(chǔ)之上制定的營銷策略才可能是正確的策略。不斷地調(diào)研，不斷地調(diào)整營銷思路，這樣的動態(tài)營銷可以使企業(yè)立于不敗之地。