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金梓箔業(yè)裝飾材料有限公司
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無(wú)論多大的企業(yè)發(fā)展都會(huì)面臨著瓶頸，貼金箔品牌企業(yè)也是如此，這個(gè)瓶頸可能是自身因素導(dǎo)致、可能是市場(chǎng)環(huán)境導(dǎo)致、也可能是企業(yè)過(guò)多產(chǎn)能過(guò)剩，這些都是貼金箔企業(yè)發(fā)展要面臨的問(wèn)題。貼金箔企業(yè)的發(fā)展都是跟隨環(huán)境變換的，不能及時(shí)與市場(chǎng)相對(duì)接，那就無(wú)法了解到現(xiàn)在的消費(fèi)者的需求，會(huì)被市場(chǎng)淘汰掉;大浪淘沙，淘掉的不僅僅是只有沙子里面也有金子，留下的也不全是金子還有沙子。
企業(yè)找準(zhǔn)自身在于市場(chǎng)中的定位，那對(duì)于企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新生產(chǎn)以及市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)是舉足輕重的，但是這樣還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，貼金箔企業(yè)光以定位是難以取得市場(chǎng)勝利的，還得要牢牢把握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，搶占先機(jī)。
可以節(jié)省開拓市場(chǎng)的時(shí)間，而且可以找到銷售能夠最快實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)的合適代理商。假如貼金箔品牌定位是中高端消費(fèi)者，那么就在當(dāng)?shù)刂懈叨耸袌?chǎng)里拜訪代理商；其他的低端市場(chǎng)很少人敢做中高端定位的品牌，假如貼金箔品牌混跡在低端市場(chǎng)的話，也很難有較大的發(fā)展，當(dāng)你想換更好的代理商的時(shí)候，最終會(huì)因?yàn)榍捌诘投耸袌?chǎng)的代理商價(jià)格操作太低，而造成中高端市場(chǎng)的代理商不愿意接手的局面。
在當(dāng)下市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)繁榮的時(shí)代，產(chǎn)品過(guò)剩、供求飽和等問(wèn)題日趨嚴(yán)重。只要是你能想象到的商品和生活用品，都有上百家、上千家、甚至上萬(wàn)家企業(yè)在生產(chǎn)和競(jìng)爭(zhēng)。貼金箔企業(yè)也不例外，各個(gè)大小的品牌市場(chǎng)上琳瑯滿目，用策劃的思維為自身的企業(yè)立足高位，那么貼金箔企業(yè)新的一年將會(huì)有意外的驚喜。
市場(chǎng)同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)激烈化、利潤(rùn)減小化儼然是時(shí)下貼金箔企業(yè)和商品共同面臨的難題。消費(fèi)者已不再是“缺什么”的問(wèn)題，而是“選什么”、“選哪家”的問(wèn)題。三流企業(yè)賣產(chǎn)品，二流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)，一流企業(yè)賣模式，牛逼的策劃都是幫企業(yè)打造成功的、可復(fù)制的商業(yè)模式，僅靠一個(gè)所謂成功的定位，是難以贏得市場(chǎng)的。
產(chǎn)品知識(shí)對(duì)于銷售人員當(dāng)然是重要的，面對(duì)潛在代理商，貼金箔企業(yè)對(duì)于自己的產(chǎn)品當(dāng)然要有很強(qiáng)的分析能力，能夠把自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)說(shuō)的清清楚楚，突出優(yōu)勢(shì)隱藏劣勢(shì)，這是一個(gè)優(yōu)秀貼金箔企業(yè)的精明之處，但知己知彼，百戰(zhàn)不殆。我們還要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)是什么，你要找準(zhǔn)他的優(yōu)勢(shì)“火力”，你才有機(jī)會(huì)想到辦法去壓制他。